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联想品牌成长:一个值得深层玩味的创新型标杆
2008-07-30 10:06  来源:证券日报  
【ICXO.com编者按】拥有一个品牌不难,创立一个品牌则很难,打造一个国际化的品牌更是难上加难。

关键词:联想 品牌 创新 成长 战略

   值此中国改革开放三十周年之际,7月9日晚,美国《财富》杂志在其网站上公布了2008年度世界500强企业排行榜。让我们振奋人心的是,联想——中国大陆的第一个民营性质的企业进入了500强。进入世界500强,一直是中国包括世界许多企业的梦想,说明这个企业进入世界企业界第一梯队,成为真正的国际化企业,能够在国际市场上拥有更大的话语权,占据更高的主导地位,许多企业家为此孜孜以求,奋斗终身。

   联想进入世界500强,值得我们欣喜。但在欣喜之余,也带给我们更多的思考,联想在自成立起24年的发展历程中,经历了艰辛创业,实现国际化跨越等阶段的发展,但打造国际化品牌战略方针,一直是其孜孜不倦追求的目标。

   首先,联想紧紧抓住“奥运营销”这一契机,努力打造其国际化品牌。奥运会是全球的体育盛事,能够吸引全球的眼球。对于企业来说,如果能够利用好奥运会营销,它所带来的经济效益及推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的,如果策略使用得当,借助奥运会进行营销不但能快速建立国际化的品牌知名度与影响力,同时还能加深消费者对品牌的好感与认知度,取得比平时广告或公关事半功倍的效果。

   据调查表明,一般情况下投入1亿美元,可以使品牌知名度提高1%,而赞助奥运会,投入1亿美元,可以使品牌知名度提高3%。可口可乐、三星、阿迪达斯等公司成功的“奥运营销”都表明,“奥运营销”在很大程度上大大提升了其国际化品牌认知度。例如,为了充分的运用“奥运营销”来提升自身的品牌,中国的伊利和蒙牛两大乳业巨头,在奥运舞台上的“乳业大战”进入了难解难分的状态,其争夺战是相当的激烈,最后伊利略胜一筹,成为了2008年奥运会的独家乳品赞助商。

   目前,联想得到了国际企业界的一致认同,原因就在于联想启动了奥运营销计划之后,围绕奥运和体育营销开展了众多系统的整合营销活动,比如联想发布的“一起奥运、一起联想”的奥运营销战略,2008年初,联想集团还发布了新的消费品牌Idea,再次吹响进军全球消费PC市场的新号角,同时也让人们将联想品牌和全球化、奥运紧密地联系到了一起。

   其次,联想为了提升自身国际化品牌形象,也进行了不断的创新和变革。“这个世界惟一不变的就是一切都在变化之中”在目前已经成为一个永恒不变的真理。在今年举办的两年一度的“IBM全球CEO调查”,其结果表明:创新为要。沧海横流,方显英雄本色;大浪淘沙,淘尽无数英雄,出色的业绩是企业领导人英明决策的最好证明。联想自成立以来,就敢于挑战自己的从前,并不断地进行对过去的突破,并为创造未来争取更大的自由空间。当然,联想也有效地处理了创新、变革与保持现状之间微妙的平衡关系。

   联想在21世纪初曾采取了多元化发展战略联想的“五子登科”是当时比较热门的话题,虽然多元化发展战略联想可持续发展提供了一个坚实的平台,但就在随后的不久,联想的整体收入出现了下滑,联想看到了这个问题,并迅速做出了变革,那就是加大对起核心竞争力的产品PC的投入。于是在2004年,联想收购了IBM的PC业务,上演了一幕“蛇吞象”的跨国表演,这次收购为联想进一步提升自身国际化品牌,提高其核心竞争力,成功进军全球市场奠定了基础。在过去的4年中,联想集团一直按照计划,平稳地对原IBM的PC业务进行改造和整合,并于2007/2008财年实现突破。事实证明,联想集团收购IBM的PC业务已经基本完成,并且使联想进入新的发展阶段。相比沃尔玛在日本的“败走麦城”和海尔美国分公司所吃的“闭门羹”来讲,联想在国际化发展道路上是成功的。

   最后,联想成功的原因是以顾客为导向的“赢消”策略使联想品牌为消费者所认可,从而有效的打造了国际化品牌。这个的“赢消”就是赢得消费者,当然,企业的目的就是要挖掘顾客、创造顾客并培养顾客的忠诚度。

   2004年,联想在中国首开先河与AMD进行合作成为当年国内外IT媒体关注的话题,在此前,英特尔一直占据着中国品牌机CPU市场,联想和AMD的合作会失去英特尔多方面的支持,为什么联想敢“冒天下之大不韪”,与AMD进行合作?这是联想以客户为导向性的营销策略所决定的。

   联想当时与AMD的合作就是经过充分的调研后,将生产用AMD芯片的针对中低端家庭用户的低价产品,主要向4级城市以下的市场铺货。并迅速推出了价格2999元的产品,在城乡迅速掀起了电脑普及的风暴,使联想品牌在消费者的头脑中根深蒂固。联想充分运用守正出奇,以奇制胜的策略,经过多年的不屑努力,到2007年,联想在中国大陆的PC市场占有率已经达到36.7%的新高。

   拥有一个品牌不难,创立一个品牌则很难,打造一个国际化的品牌更是难上加难。联想国际化品牌战略已经实现了,已经成为了中国的民营企业一个标杆,也是对中国企业的一个鞭策和鼓舞,但是联想的迈进财富500强,只是中国民营企业国际化道路的第一步,我们坚信:一个企业,只要资本规模较大、技术水平高、创新能力强、科学的管理等等,就一定能实现企业在做强的基础上做大,为缔造其全球化的影响力奠定基础。

   兵法曰:“故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”。在瞬息万变的国际市场上,我们期待着中国的企业越走越远、越飞越高!

   (作者为资深咨询顾问,曾做过英特尔中国区营销管理、惠普中国渠道管理咨询项目等)

品牌关键词:联想   品牌   创新   成长   战略

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