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法国高档化妆品品牌频频变脸求生存
2008-04-16 09:58  来源:江苏商报  作者:曹露
【ICXO.com编者按】以前,一千多元才能买到的一瓶高档化妆品牌护肤产品,现在不仅价格上有一两百元的让步

    以前,一千多元才能买到的一瓶高档化妆品牌护肤产品,现在不仅价格上有一两百元的让步,同时还赠送很多套件,除此之外,赠送的双倍乃至三倍积分又能让消费者再换回一些红利。这在一两年前大牌刚挺进南京时是不太可能的事情。

    为何一些大牌不断调整价格,很多顶级品牌纷纷选择南京作为新品上市的重点推广城市呢?

    价格不断变化

    记者昨天从南京几家商场了解到,许多大牌化妆品已预备在价格上作出调整。兰蔻柜台营业员告诉记者,临近五一,各品牌会根据商场的促销计划来实施对消费者的优惠。

    记者看到,倩碧、欧珀莱等品牌防晒液价格在150~600元不等,一套国际品牌护肤品价格最低都是一千多元。除一些化妆品品牌会略有折扣外,优惠主要体现在赠品上。

    据了解,大品牌会视南京市场活跃度定下赠送的力度,某顶级化妆品牌,推出的防晒护肤30ml一般都要五六百,甚至更高,一套补水系列3000多元、一套护肤全套装五六千元。不过也有赠送,比如买780元送8件套、买420送6件套等、兰蔻买780送6件套等、倩碧买650送7件套送礼包的活动都曾在南京市场上演,而这种大力度促销两三年前在南京是绝没有的。

    化妆品增幅超过30%

    据介绍,南京化妆品消费增幅惊人。以南京金鹰购物中心为例,今年一季度增长就在40%以上。而根据各顶级品牌的排序报告,南京金鹰购物中心在2007年全国同类百货商场高档化妆品店的销售排名列第三位,仅次于杭州大厦和北京百盛。

    兰蔻,顶级化妆品牌,一直稳坐南京金鹰化妆品销售的头把交椅。这个品牌刚进入南京市场的时候,在金鹰的月销售额为80万元,经过几年的市场磨合,目前在南京金鹰的月平均销售额近300万元。这样的成绩使得金鹰目前在兰蔻全国市场的单柜销售额排名第二,全球排名第九。

    据市商贸系统的一份统计资料显示,南京市化妆品零售额年增幅超过30%,在化妆品消费群体中,22岁到35岁年龄段的女性购买力最强,是使用化妆品最为频繁的群体。

    大牌来宁做活动日渐频繁

    目前在商界中公认的进口一线化妆品有兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、倩碧、香奈儿、CD、赫莲娜,这其中的任何一个品牌在南京都能买到,他们独具一格的专柜装修,美丽精致的成品陈列,漂亮大方的SALES,吸引了成千上万女性的眼球,也成为吸金的砝码。

    越来越多的化妆品牌来宁做活动,倩碧、香奈儿、CD、欧珀莱等不惜花费高额的宣传资金来宁推广。商场化妆品部人士介绍,每年的3月和11月商场举行特大型促销时,厂家会根据品牌在南京的销售情况来定下优惠力度,偶尔也会因为一个商场的销售特别多,厂家青睐而导致短时间的同一品牌各家商场优惠力度不同的结果。

    业内人士认为,南京不仅拥有了强大的化妆品品牌阵营,已经成为华东地区乃至全国最大最豪华的顶级化妆品的集散地,而且这也将创造一个二线城市也能拥有一线品牌,并足以与一线城市抗衡的神话。

    消费逐渐高档

    高档消费圈的快速扩大,催生人们观念的变化。南京新街口商圈的大小商家都在悄悄升级。以前一个品牌专柜的装潢费用,少的几千块钱,多的一两万块钱。如今,最高档的品牌服饰商店,一个品牌专柜的装潢成本有的高达60万~70多万,某商城最低的品牌专柜装潢费也达到30多万。

    据记者了解,有些奢侈品进南京并不奢望能有多大的销量,而只是单纯地做品牌而已。就像德基的万宝龙形象专柜,它给人的印象就是做高档笔、男士袖扣等精致商品的,而德基万宝龙店,是国内唯一一家不单纯销售男士用品的店铺。

    据业内人士介绍,那些定义为“价格昂贵的、稀少的、尊贵的”奢侈品,在火速进入中国每个存在巨大消费空间的城市,并迅速壮大。目前为止,进入南京市场的奢侈品牌就有30个左右。

    面对化妆品市场的日趋成熟,专业人士表示,目前中国化妆品市场规模大约为300亿元人民币,10年后将达到900亿人民币,是现在的3倍,巨大的市场空间,必将会成为各大高档百货商场争取的利润重点,谁拥有的化妆品品牌最多,品牌级别最高,意味着谁将获得更大的利益。

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